Jedním z nejčastějších důvodů, proč designér nedostává výplatu v hodnotě, v jaké stojí, nebo výplatu včas, je dotyčný designér zahanbený žádostí o platbu, když je splatná. Slyšel jsem v knize skoro každou výmluvu, včetně: „Bude to více peněz, než jsou ochotni zaplatit,“ a „prostě to nezmíním až do konce projektu, takže náš vztah není“ napjatý. “
Ale vžijte se na chvíli do kůže svých klientů: představte si, že si najmete právníka, který se rozhodne, že vám nebude říkat cenu jejich služeb, dokud nebude práce dokončena. Představte si, že vám to nebudou říkat, protože se bojí, že by se vám vysoká cena nelíbila. Pak přichází den dodání: práce je hotová a faktura je splatná. Chtěli byste v tu chvíli raději být oboustranný s účtem? Samozřejmě že ne. To nechtějí ani vaši klienti. Kromě toho není žádným tajemstvím, že vám váš klient nakonec bude muset zaplatit. Když jim pošlete fakturu, nepřekvapíte je, takže přestaňte být v otázce platby zahanbení a přiveďte ji hned od začátku.
Jaký je nejjednodušší způsob, jak vyjasnit jakékoli finanční otázky před zahájením projektu? Vložte informace do své smlouvy. Ať už si účtujete hodinovou sazbu nebo paušální poplatek, vaše původní smlouva je nejjednodušším místem k úplnému zveřejnění množství peněz - a jak - váš klient zaplatí za vaše služby.
Zahrnutí do vaší smlouvy také vytvoří závazný dokument, kterým se (nebojte se) můžete bránit, pokud budete někdy potřebovat zákonný zásah k přijetí platby. Mluvit s klientem o penězích může být obtížné, ale čím déle čekáte, všechno to jen zhoršuje. Neodkládejte to, nebo byste mohli být frustrovaní, pozměněni, nedostatečně placeni nebo dokonce nabízíte své služby bez jakýchkoli nákladů. A to není způsob, jak provozovat úspěšné designové podnikání.
