Obsah
- Zkontrolujte, zda je pro vás tou pravou platformou
- Vytvořte nějaké hlášky
- Vezměte si volno z práce
- Rozpočet správně
V září 2017 zahájila nizozemská ilustrátorka a animátorka Lois van Baarle svůj druhý crowdfundovaný projekt Sketchbook of Loish. Téměř okamžitě rozbila svůj cíl ve výši 20 000 liber a nakonec kampaň uzavřela přibližně 10 000 podporovatelů, kteří se zavázali, že projekt uvedou do života.
Van Baarle není v žádném případě jedinečný. V červnu ji viděl ilustrátor Iris Compiet Víly zlomových linií artbook financovaný do 50 minut. Před ukončením kampaně získala 111 019 EUR.
Podle Kickstarteru je 36 procent všech kampaní úspěšných. To ale znamená, že 64 procent selhalo. Jaké je tajemství úspěšného Kickstarteru? A existují nějaké úskalí, kterým by se umělci měli vyhnout? Čtěte dále a dozvíte se ...
Zkontrolujte, zda je pro vás tou pravou platformou
Nejprve zkontrolujte, zda je crowdfunding správným způsobem, jak získat kapitál pro svůj projekt. Než se vrhnete na kampaň, zeptejte se sami sebe: máte jasný cíl? A máte zajímavý příběh, který vás přesvědčí, aby vydělali peníze?
Compiet ano, v obou případech. Před více než 16 lety pracovala jako grafická designérka, než založila svůj první skicář. "Věděla jsem vše o navrhování knih," říká. "Chtěl jsem něco luxusního - knihu, která by byla úžasná nejen kvůli umění, ale také jak to vypadalo." Chtěl jsem, aby to byl poklad v knihovně. Udělal by to jen ten nejlepší papír. Nechtěl jsem se spokojit s méně. “
Před zahájením obou svých projektů Kickstarter strávila Van Baarle čas zkoumáním dalších kampaní ve stejné oblasti - jak těch, které byly úspěšné, tak těch, které ne.
"Četl jsem mnoho blogů o provozování Kickstarteru a mluvil jsem s lidmi, kteří věděli o tomto procesu víc než já," říká Van Baarle. "Také jsem začal propagovat předem." Doporučuje se začít nejméně tři měsíce před spuštěním, ale začal jsem rok předem. Pracoval jsem na tom téměř každý den po dobu 12 měsíců. “
Simon Frisby souhlasí s tím, že adekvátní příprava a předběžný marketing jsou klíčem k dobrému projektu Kickstarter. Spustil divoce úspěšný Nomad Art Satchel s konceptuálním umělcem Darrenem Yeowem před několika lety. V září 2017 uvedla dvojice na trh další dva produkty Kickstarter: Umělecká brašna Etchr a Polní případ.
Vytvořte nějaké hlášky
"Pokud váš projekt nemá nárazník první nebo dva dny, pak vedete těžkou bitvu," říká Frisby. „Strávili jsme dobrých šest měsíců zobrazováním iterací našich nových produktů na sociálních médiích a na blogových příspěvcích, shromažďováním zpětné vazby od umělecké komunity a vytvářením našeho e-mailového seznamu,“ vzpomíná. "Dokonce jsme strávili nějaký čas vytvářením memů a jinými netradičními věcmi, abychom nabídli hodnotu nad rámec toho, že řekneme:" Hej, kupte si naši tašku! ", Což může být trochu otravné."
Yeow a Frisby také poslali prototypy předním umělcům a YouTuberům a požádali je, aby zkontrolovali produkty a poskytli zpětnou vazbu. „Toto budování buzzů před spuštěním je zásadní, protože pokud máte dobrých prvních pár dní, pak může tato hybnost skutečně propuknout jako„ sociální důkaz “, a můžete rychle posunout svůj cíl financování, protože lidé vidí vaši kampaň jako vítěze. Věřím, že jsme náš cíl 30 000 $ financovali asi za čtyři minuty, “říká.
"Kdybychom to všechno udělali znovu," dodává, "měli bychom více speciálů pro rané ptáky, abychom se vyhnuli zklamání - prostě jsme nečekali, že půjdou tak rychle." Spolupráce s dalšími umělci a YouTubery z neanglicky mluvících zemí by nás rozšířila. “
Vezměte si volno z práce
Ilustrátorka Emily Hareová si během kampaně doporučuje volno z práce - něco, co nedokázala. V dubnu 2017 zahájila svou uměleckou knihu Strangehollow poté, co o ní tři měsíce křičela na sociálních médiích. K jejímu překvapení dosáhla svého cíle financování 2 500 GBP za pouhé dvě hodiny, přičemž projekt během příštího měsíce získal více než 30 000 GBP.
"První den projektu jsem byl ohromen, protože jsem nečekal, že bude financován tak brzy, natož abych dokončil způsob, jakým to udělal," říká Hare. "Buďte připraveni pracovat nepřetržitě, odpovídat na e-maily, denně zveřejňovat informace o vašem projektu - a to je jen začátek." Je to práce na plný úvazek. “
Zvažte také čas potřebný pro vaše odměny.Jednou chybou, kterou Compiet udělal, bylo slíbit lidem, kteří se zavázali během prvních 48 hodin, originální náčrt ve své knize. "Omezila jsem čas, ale ne množství náčrtků," připouští. "Nyní musím podepsat a nakreslit více než 600 knih!"
Věci, jako je balení pohlednic, výtisků a dalších příslibů, také vyžadují čas. A nezapomeňte na úložiště. "Nikdy jsem si nemyslel, že bych prodal více než 500 knih," říká Compiet. "Teď se dívám na více než 2 000." Neexistuje způsob, jak mohu uložit tolik knih ve svém domě, takže si musím pronajmout bezpečný úložný prostor a pojistit si knihy, když jsou ve skladu. “
Buďte připraveni pracovat nepřetržitě, odpovídat na e-maily, denně zveřejňovat informace o svém projektu - a to je jen začátek.
Jednou z možností je spolupráce s vydavatelem. Van Baarle se spojila s 3D Total pro její Kickstarter kampaně. To znamenalo, že se mohla soustředit na umění, zatímco 3D Total převzal technické aspekty. "Můj vydavatel vytvořil stránku Kickstarter, odpověděl na otázky a udělal veškerou práci, na kterou jsem neměl čas," vzpomíná. "Dokázal jsem se soustředit na obsah knihy a zapojit se do online publika, což je moje oblast odborných znalostí."
Rozpočet správně
Nepodceňujte náklady, když plánujete rozpočet projektu Kickstarter: požádejte o úplné nabídky od tiskařů nebo jiných partnerů, dávejte pozor na daně a při stanovení cíle financování vždy zohledněte poštovné. "Lidé jsou často chyceni," říká Hare. "Zajistěte, aby všechny vaše potenciální náklady byly pokryty v cíli financování."
"Naučil jsem se vyhnout se příliš slibným a příliš komplikovaným kampaním," říká ilustrátor Sean Murray, který nedávno získal 25 593 $ za svou druhou kolekci Sketchbook. "Příliš mnoho úrovní odměn a příliš mnoho roztažených cílů bez řádného rozpočtu vám může způsobit potíže." Udělejte něco úžasného, ukažte lidem, jak mohou získat tu úžasnou věc, a pak jim tu úžasnou věc pošlete. “
Murray připisuje svůj úspěch na Kickstarteru svému zvýšenému publiku Instagramu. A Frisby souhlasí s tím, že klíčem je rozvoj silného společenského života před zahájením. Rovněž radí vytvořit seznam adresátů. "Zejména pro kreativy je platforma Kickstarter užitečná pro přeměnu stávající podpory na zvýšené přísliby, ale není tak efektivní při řízení nového provozu, který je nezbytný pro velmi silné spuštění," říká.
Nakonec podle něj jde o to, abyste poznali své publikum a zapojili se do něj před a během uvedení na trh. "Mluvte jejich jazykem," radí. "Nestačí jim jen" prodávat ". Ujistěte se, že nabízíte něco hodnotného. “
Tento článek byl původně publikován v ImagineFX, světově nejprodávanější časopis pro digitální umělce. Přihlaste se nyní.
