Obsah
- 01. Umění sebepropagace
- 02. Získejte webové stránky!
- 03. Uspořádejte si pracovní postup
- 04. Pokračujte ve vlastních projektech
- 05. Šťastní klienti jsou opakující se klienti
- 06. Nenechte se odradit
- 07. Nikdy se nespoléhejte na jednoho klienta
- 08. Neříkejte na všechno ano
- 09. Nepodceňujte ani nepřiměřujte
- 10. Nikdy nezapomeňte, že podnikáte
- Náš poslední tip ...
- Užitečné odkazy
Existuje mnoho důvodů, proč se lidé rozhodnou opustit práci na plný úvazek a začít pracovat na volné noze. Příležitost být například svým vlastním šéfem a touha pracovat na různých projektech. Pak existuje flexibilita práce kdykoli a kdekoli chcete (i když je to požehnání i prokletí). A samozřejmě vždy existuje vyhlídka na vyšší příjem.
Ve Velké Británii pracují tisíce nezávislých pracovníků a nejlepší rady, které mohou nezávislí pracovníci získat, často pocházejí od těch návrhářů a ilustrátorů, kteří tam byli, udělali to - protože se během toho poučili.
01. Umění sebepropagace
„Pasák,“ říká nezávislý grafik Frosti Gnarr. „Nikdo tě prostě z ničeho nic nezavolá. Musíš lidem říct, že jsi tam venku.“ Nezáleží na tom, zda jste etablovaným nezávislým pracovníkem nebo budujete své podnikání od nuly, marketing je zásadní. Posílejte e-maily, volejte lidem, chodte na výstavy, budujte si vlastní web. Přihlaste svou práci do komerčních portfolií jako www.aoiportfolios.com a www.viewcreatives.com; surfujte po síťových webech, jako je www.behance.net. Maximalizujte svou viditelnost.
Pravidelní klienti mají svou váhu ve zlatě. Nepodceňujte však čas potřebný k vytvoření a rozvoji vztahů. „Přál bych si, abych věděl, jak důležitá je vlastní propagace, když jsem poprvé pracoval na volné noze,“ říká ilustrátor a grafik na volné noze Christopher Haines. „Znáte někoho, kdo vlastní firmu? Dejte mu vizitku a dejte mu vědět, že jste grafický designér. Je to všechno o vytváření sítí a vidění vaší práce.“
02. Získejte webové stránky!
Pokud je sebepropagace klíčem k úspěšnému freelancingu, pak je nejefektivnějším nástrojem, který můžete mít, je vytvoření portfoliového webu. „Váš web je prvním místem, kde se dnes většina kupujících a komisařů podívá,“ říká Rod Hunt, ilustrátor a místopředseda Asociace ilustrátorů (AOI). „Podpořte to ukázkovými pohlednicemi zobrazujícími vaše kontaktní údaje a adresu webových stránek.“ A co tradiční „fyzické“ portfolio? „V dnešní době to není tak důležité,“ dodává Hunt. „Ale je moudré mít jeden k dispozici pro situace, jako jsou schůzky klientů tváří v tvář.“
Je snazší vytvořit web, než si myslíte. Bezplatné webové platformy, jako jsou WordPress, Joomla a Drupal, lze přizpůsobit tak, aby fungovaly jako kontaktní místo, blog, digitální portfolio nebo dokonce jako online obchod, kde můžete přímo prodávat svou práci. Gavin Campbell použil Joomla pro svůj web portfolia www.thewhitehawk.co.uk. „Umožní to umělcům jednodušší,“ vysvětluje, „protože nejsou potřebné žádné znalosti kódu PHP. Důl se vyráběl tři dny.“
03. Uspořádejte si pracovní postup
„Je důležité udržovat rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem,“ říká Hunt, „takže dobré řízení času a disciplína jsou zásadní. Nemůžete si dovolit zmeškat termíny v komerčním světě.“
Vaše schopnost upřednostňovat je tedy zásadní. Je snadné zůstat motivovaní - pokud nepracujete, nedostanete zaplaceno. Ale chcete se vyvarovat práce těch zoufalých všech nočníků. Tolik nezávislých, včetně mě, považuje za užitečné přidělit časům jejich volným pracovním místům v kalendáři a odškrtávat úkoly na každodenním seznamu úkolů. Je to podstata Davida Allena Dodělávat věci Modelka. Tato základní myšlenka práce „chytřejší“ vytvořila řadu užitečných webů založených na produktivitě, jako jsou Lifehacker a 43folders.
„Nikdy nepodceňujte čas, který je třeba věnovat vymýšlení konceptů,“ říká grafický designér Simon Saunders. „Buďte disciplinovaní při rezervaci pracovních míst, časování, přidělování daných časových úseků pracovním místům a jejich dodržování. Pamatujte: pokud pracujete za pevnou cenu, čas, který strávíte nad rámec přiděleného času, vás stojí peníze. Je to velmi snadné být zaneprázdněné, aniž byste hodně vydělávali. “
04. Pokračujte ve vlastních projektech
Samotná podstata práce na volné noze znamená, že často budete pracovat na provizích, které vyžadují velmi jednoduchý design nebo ilustraci. Možná vás nevyhodí, ale zaplatí účty. Chcete-li vyvážit tuto práci s chlebem a máslem, zvažte práci na vlastních nápadech.
„Myslím, že pokud jste profesionální designér, měli byste mít vždy osobní projekty,“ říká Gnarr. Nejen, že takové projekty udržují vaši mysl úrodnou, ale „připomínají vám, proč chcete být designérem“.
Nezávislý ilustrátor Matthew Dent souhlasí. „Pokračujte v generování svých vlastních nápadů a zároveň pracujte na zakázku, pomůže vám to vytvářet nové nápady a udržíte si motivaci. Dávám si pozor, abych trávil čas prací na osobních dílech - je pro mě důležité ukázat nové nápady a zároveň posunout svou práci vpřed . Také se nebojte vzdálit se od počítače. Jděte ven a prozkoumejte, ale ujistěte se, že máte skicář stále u sebe. Nevíte, kdy byste mohli dostat záplavu nových nápadů. “
05. Šťastní klienti jsou opakující se klienti
Existuje několik prvků. Nejprve se vždy setkejte s informacemi klienta. Ale zkuste jim dát něco, co nečekají. „Ustupte a podívejte se na svou práci objektivně,“ navrhuje Haines. „Něco, o čem si myslíš, že je fantastické, by se tvůj klient mohl setkat s lhostejností. Nakonec se musíš pokusit jim dát to, co chtějí, a přitom se stále snažit prosazovat nejlepší možný nápad.“
Pravidelně také musíte komunikovat se svým klientem. „Přál bych si, abych věděl, jak důležitá je komunikace, když jsem začal,“ říká Gnarr. „Začal jsem přemýšlet„ Jsem v kreativním byznysu, ne v zákaznickém servisu “, tak jsem si myslel, že v práci budu v pohodě, pokud budu dělat jen grafiku a posílat e-maily. To by vás mohlo dostat přes jediný krátký plakát práci, ale pokud jste ve velké práci, budete někdy muset jednat, jako byste stále nadhazovali. “
Nakonec vždy doručte svou práci včas a v rámci rozpočtu. Buďte zdvořilí, profesionální, odvádějte dobrou práci a pokud je to možné, přidejte zdarma něco navíc - považujte to za zákaznický servis. „Pokud zmeškáte termín,“ varuje Haines, „je pravděpodobné, že se váš klient v budoucnu nestane opakovaným klientem. Pokud dodáte kvalitní práci, včas a pokaždé, bude s vámi chtít znovu pracovat a může dokonce doporučuji ostatním. “
06. Nenechte se odradit
Být na volné noze může být osamělá, nejistá věc. „Trvalo to déle, než jsem si představoval, než jsem se správně usadil,“ vzpomíná Hunt. „Vytvoření tvůrčí kariéry vyžaduje vytrvalost a může to nějakou dobu trvat, než se člověk skutečně stane známým. Když jsem začínal, bylo vidět, jak moji práci viděli správní lidé, a vědět, jak najít kontakty, bylo složité. Mít víru v sebe a svou práci je důležité, abyste nebyli demotivovaní, když se věci nepohybují tak rychle. “
Abyste zůstali motivováni, musíte být vytrvalí. A naopak. „Může to chvíli trvat, než získáte první velkou přestávku,“ říká Haines, „a může vás odrazovat, když svou práci pošlete mnoha lidem a nikdo vám nebude odpovídat. Bohužel to je povaha podnikání Spousta lidí vás bude jednoduše ignorovat. Pokud však věříte ve svou práci a jste ochotni tvrdě pracovat na tom, abyste ji viděli, výsledky budou následovat. “
07. Nikdy se nespoléhejte na jednoho klienta
Jakmile se vaše firma rozběhne nebo už pracujete na volné noze, musíte se naučit nikdy nespoléhat na jednoho klienta. Lidé přesouvají práci a vkus se mění; žádná práce netrvá věčně. Co by se stalo, kdybyste zítra ztratili svého největšího klienta? Zvládli byste to?
„V ideálním světě by žádný klient nikdy neměl představovat více než 10 procent vaší práce,“ navrhuje Saunders. „Ale ve skutečném světě je to ve skutečnosti velmi těžké zvládnout. Pokud se vám podaří získat velkého klienta, zkuste přistát alespoň se čtyřmi dalšími klienty stejné velikosti. Tímto způsobem, pokud jeden odejde, i když to určitě bude bolet, je nebude to tak zničující úder, jako ztráta 100 procent vašeho příjmu by byla, “vysvětluje.
Stručně řečeno, vše, co děláte, musí mít alternativu. Nemáte jen dva nebo tři klienty - snažte se mít 10 a více, kteří se budou vracet. „Je důležité mít více než jednoho klienta, protože to je koneckonců obchod,“ říká nezávislý designér vizuálních efektů Sean Farrow. „Klienti půjdou někam jinam z mnoha důvodů a často s tím nemůžete nic dělat. Nikdy byste se tedy neměli spoléhat na žádnou jedinou věc - ani jeden klient, ani jeden počítač, ani jedna odborná oblast a ani jeden způsob, jak to udělat projekt."
08. Neříkejte na všechno ano
Pokud jste na volné noze nováčkem nebo procházíte dočasnou štíhlou náplastí, možná vás láká skočit na jakoukoli práci, která vám je nabídnuta. Ale určitá práce prostě nestojí za to mít. „Nikdy byste se neměli bát odmítnout práci, pokud jste příliš zaneprázdněni,“ říká Hunt. „Je důležité neohrožovat kvalitu vaší práce jen proto, aby se vám něco hodilo za peníze. Také pokud klient požaduje vlastnictví všech vašich práv, nebude vyjednávat a nabízí velmi nízký poplatek, který neodráží v práci, o kterou vás žádají, měli byste odmítnout. “
Měli byste také odmítnout práci, pokud pevně nevěříte, že to dokážete spravedlivě. „Někdy prostě nejste tou pravou osobou pro danou práci,“ říká Haines, „a je naprosto nezbytné, abyste k sobě byli upřímní. Pokud práce vyžaduje, abyste předváděli své schopnosti, je pravděpodobné, že nebudete skvělá práce a klienta zklamáte. “
Saunders to shrnuje nejlépe. „Existuje spousta„ klientů “, kteří nakupují pouze za cenu. Podle mých zkušeností jsou ti, kteří chtějí práci za sníženou cenu, ti, kteří nakonec požadují nejvíce, nejdéle platit a ocenit to, co děláte pro ně nejméně. “
09. Nepodceňujte ani nepřiměřujte
Kolik byste tedy měli účtovat? Je to otázka, kterou si noví nezávislí pracovníci často kladou. Jak zdůrazňuje Haines, nechcete vyděsit klienta tím, že budete příliš žádat, ale nechcete znehodnocovat svou práci tím, že za ni nebudete účtovat žádné poplatky. Jedna věc, na které se všichni shodnou - nikdy nepracujte zdarma nebo se „sníženou sazbou“. Pokud jste dost dobří na to, abyste byli pověřeni, jste dost dobří, abyste mohli zaplatit.
Hunt je místopředsedou Asociace ilustrátorů. „Je důležité získat úplné informace o tom, co klient potřebuje, o využití díla a právech, která vyžaduje, aby mohl poskytnout přesnou nabídku,“ radí. „Mluvím o poplatcích s dalšími ilustrátory, kteří jsou přátelé, a AOI poskytuje svým členům bezplatné cenové poradenství. Členský poplatek lze uložit pouze na jednu správnou nabídku práce. Příručka grafiků pro cechové ceny a etické zásady je také užitečné vlastnit pro americký trh. “
10. Nikdy nezapomeňte, že podnikáte
Přesná malá firma. „Pozornost k detailu ve způsobu, jakým přistupujete ke klientům, je zásadní,“ říká Campbell, „nejen z hlediska designu, ale také z hlediska papírování, vyjednávání a pronásledování těch riskantních klientů, kteří nedodají platby včas.“
A protože podnikáte, Hunt navrhuje, abyste měli vždy kontrolu nad svými autorskými právy. „Je velmi málo příležitostí, kdy klienti potřebují vlastnit autorská práva. Vaše práce je vaším živobytím a měli byste mít nárok na finanční výhody svého talentu a tvrdé práce.“
Náš poslední tip ...
Zatímco web Government Link Business Link poskytuje další informace o účtech a daních, společnost Farrow doporučuje získat dobré finanční poradenství od účetního, který je obeznámen s vaší pracovní oblastí. „To vám z krátkodobého i dlouhodobého hlediska ušetří malé jmění,“ říká.
Užitečné odkazy
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Slova: Dean Evans
